Perencanaan Produk Dengan Mata Anda Terbuka

Anda sedang duduk di meja Anda, dan tiba-tiba itu menyentuh Anda; ide yang sangat indah untuk produk baru, yang "satu-satunya" menawarkan untuk melambungkan perusahaan Anda menjadi sukses instan. Anda tahu minyak pelet itu akan berhasil. Anda tahu semua orang ingin membelinya. Bahkan keluarga Anda menyukai ide itu. Anda menginvestasikan banyak waktu dan sejumlah besar uang untuk mengembangkan dan memperkenalkan produk yang Anda sukai ini, tetapi satu tahun berlalu dan tidak satu unit pun yang terjual.

Apa yang awalnya tampak seperti konsep baru yang menggairahkan dan menguntungkan telah menjadi usaha yang sangat mahal dan mengecewakan bagi perusahaan Anda. Bagaimana ini bisa terjadi?

Sederhananya, Anda dibutakan oleh cinta dan Anda jatuh cinta pada produk yang salah. Lebih dari sekadar keputusan bisnis, produk menjadi gairah baru yang kuat untuk Anda atau tim pengembangan produk perusahaan Anda. Obsesi terhadap produk baru ini begitu kuat sehingga para pebisnis yang biasanya pragmatis mengabaikan logika untuk mengejar keuntungan gemerlapan yang mereka rasakan dijanjikan. Itu bukan masalah yang tidak biasa. Sebenarnya, itu terjadi pada 80 persen produk baru dan itu tidak eksklusif untuk usaha kecil. Ingat Coke "baru", burger McLean McDonald's, dan DeLorean?

Apa yang bisa dilakukan bisnis Anda untuk menghindari kesalahan produk baru "love at first sight"? Inilah cara mengidentifikasi produk yang tepat dan menguntungkan yang dibutuhkan untuk ekspansi bisnis Anda.

Proses Perencanaan Produk Yang Tepat

Kami telah menggabungkan sejumlah sistem pengembangan produk baru yang ada ke dalam proses praktis berikut. Kami menjelaskan setiap langkah dalam proses di bawah ini dan mengikuti setiap langkah dengan pertanyaan penilaian kritis. Sistem ini dapat membantu Anda merancang penawaran produk baru untuk perusahaan Anda dengan risiko lebih sedikit dan kontrol lebih besar.

Dalam prosesnya, pastikan Anda membuat tim pengembangan produk lintas fungsi yang mencakup perwakilan dari penjualan, teknik, operasi, pemasaran, keuangan, eksekutif, hukum, dan bidang lainnya yang penting bagi keberhasilan produk baru. Juga, waspada terhadap salah satu anggota tim yang mendominasi diskusi atau proses pengambilan keputusan. Semua anggota tim harus secara jujur ​​mengkritik dan mendukung proyek, atau peluang keberhasilan produk baru diminimalkan.

Langkah 1: Cari Konsep

Ini adalah bagian yang menyenangkan dari pengembangan produk! Hasilkan konsep untuk produk baru dari rekomendasi karyawan, teknik atau "think tank" manajerial, saran pelanggan dan brainstorming oleh tim pengembangan produk.

Pertanyaan Penting: Tidak ada. Jadilah sekreatif mungkin dalam parameter pasar yang Anda pilih.

Langkah 2: Pilih Konsep Terbaik

Periksa semua ide yang dihasilkan pada Langkah 1 dan kurangi jumlah konsep baru menjadi ukuran yang dapat dikelola. Beri peringkat setiap ide produk baru dengan serangkaian kriteria yang disesuaikan dengan tujuan strategis perusahaan Anda. Beberapa contoh kriteria penting adalah:

o Kemampuan Produksi / Teknologi. Lingkungan Kompetitif / Hukum

o Masalah Pembiayaan

o Persyaratan Pemasaran

Pertanyaan Penting: Apakah produk tersebut kompatibel dengan sumber daya dan tujuan perusahaan?
Jika jawabannya tidak, Anda harus mengubah ide ini atau kembali ke Langkah 1.

Langkah 3: Kembangkan dan Uji Ide Produk

Ubah konsep produk umum yang luas menjadi ide produk spesifik yang akan menarik bagi target pasar Anda. Anda harus memutuskan bagaimana produk baru ini akan menguntungkan pelanggan Anda. Sangat penting untuk mendapatkan input atau reaksi langsung mereka terhadap konsep melalui riset pasar seperti survei dan kelompok fokus.

Pertanyaan Penting: Apakah pelanggan potensial Anda memiliki reaksi positif terhadap konsep produk baru Anda?
Jika tidak, Anda perlu memodifikasi produk atau kembali ke Langkah 1. Pastikan untuk menganalisis secara objektif riset utama Anda untuk mengonfirmasi jawaban Anda atas pertanyaan ini.

Langkah 4: Lihatlah Potensi Bisnis

Lakukan analisis finansial lengkap tentang potensi produk baru Anda. Analisis ini harus sedetail dan serealistis mungkin. Biaya produk, margin keuntungan, laba atas investasi, masalah arus kas, dan proyeksi volume adalah pertimbangan keuangan yang harus diteliti dengan seksama.

Pertanyaan Penting: Bisakah kita memproduksi produk ini secara menguntungkan dengan sumber daya perusahaan kita saat ini?
Jika jawabannya di sini adalah tidak, Anda harus meninggalkan produk dan memulai kembali. Jangan mencoba menyulap angka-angka untuk mencerminkan dampak keuangan positif ketika dampaknya benar-benar negatif. Ingat, cinta itu buta - percayalah pada nomor Anda.

Langkah 5: Buat Produk

Setelah menjawab ya untuk semua pertanyaan penting pada langkah sebelumnya, sekarang, dan hanya sekarang, Anda dapat memulai pembuatan prototipe. Fase pengembangan produk Anda ini membutuhkan komitmen lengkap dari sumber daya yang dianggarkan dan dukungan seluruh perusahaan dalam berbagai cara yang tidak terduga. Tingkat komitmen ini dapat membuat saraf dan saku Anda tegang, jadi bersiaplah.

Pertanyaan Penting: Apakah produk berfungsi? Apakah kita memiliki kemampuan untuk memproduksi dan memasarkan produk ini secara menguntungkan?

Cinta Itu Buta Tapi Sang Kekasih Seharusnya Tidak

Bahasa yang Sangat Tidak Pernah Berakhir, Dalam proses komunikasi, klise kadang-kadang bisa menjengkelkan, terutama ketika orang akan mengutip mereka sambil mencoba memberikan apa yang mereka anggap nasihat yang baik. Kata-kata yang diformulasikan secara cerdik yang mengalir dan tampaknya terdengar bagus, seringkali tidak memiliki minyak pelet dan substansi sama sekali, tetapi orang akan mengambilnya untuk nasihat dan bimbingan yang baik.

Ingat frasa cinta itu buta? Benarkah itu? Apa artinya ini? Saya akan membayangkan ketika orang menggunakan ini, ini mengacu pada tidak dapat melihat kesalahan yang dilakukan kekasih Anda. Meskipun benar bahwa banyak orang yang jatuh cinta akan memandang sebaliknya pada kesalahan cinta mereka, apakah ini hal yang baik? Saya menyadari ini adalah banyak pertanyaan, tetapi ada saatnya dalam kehidupan cinta Anda ketika Anda harus mengajukan pertanyaan dan mendapatkan jawaban untuk pertanyaan yang Anda ajukan.

Mengajukan pertanyaan dan mendapatkan jawaban adalah cara lain untuk belajar tentang orang yang Anda sukai. Ketika proses pacaran dimulai, pertanyaan diajukan oleh kedua belah pihak dalam upaya untuk mempelajari hal-hal tentang satu sama lain. Berbicara tatap muka, percakapan telepon larut malam, dan pesan teks sesekali adalah cara kami mengumpulkan informasi tentang orang yang terlibat dengan kami. Seiring berlalunya waktu dan Anda segera menemukan hal-hal tentang orang yang Anda minati, Anda akhirnya mengembangkan perasaan untuk mereka dan segera Anda peduli padanya. Anda peduli? Apa yang saya maksud dengan perawatan? Anda peduli apa yang mereka pikirkan, Anda peduli dengan cara mereka memandang Anda, Anda peduli dengan perasaan mereka dan Anda ingin tahu lebih banyak tentang orang yang Anda kembangkan ikatan emosional yang kuat.

Saya percaya ungkapan "Cinta itu Buta" berasal dari atau berusaha menjelaskan tindakan jika seorang wanita atau pria, mengaku sangat mencintai orang lain, mereka tidak dapat melihat kesalahan, ketidaksempurnaan, karakter dipertanyakan dari orang yang mengaku cinta mereka atau yang mereka cintai. Apakah cinta benar-benar buta? Atau apakah kita membuat pilihan sadar untuk mengabaikan fakta? Saya pikir yang terakhir lebih tepat.

Ketika hubungan tumbuh dan cinta yang dimiliki pasangan untuk satu sama lain, tidak melindungi indera dari karakter atau perilaku yang dipertanyakan dan ketidaksempurnaan yang ditunjukkan orang luar dengan cepat. Ketidaksempurnaan apa? Terlalu pendek, terlalu tinggi, tidak menarik, terlalu gemuk, terlalu kurus dan daftarnya bisa berlanjut.

Ketika Anda berkencan, Anda (dan masih banyak) menyadari hal-hal yang Anda sukai dan apa yang tidak Anda sukai tentang pasangan Anda. Sama seperti pada tahap awal ritual pacaran, Anda memperhatikan segala sesuatu tentang orang yang Anda kembangkan perasaannya, hal-hal seperti:

Warna mata mereka
Cara mereka berjalan, cara mereka berbicara dan tertawa
Makanan dan hiburan favorit mereka
Peristiwa yang tak terlupakan dalam hidup mereka


Masing-masing hal ini berarti sesuatu bagi kekasih dan orang yang dicintai merasakan ikatan dengan orang yang mereka bagikan. Bercinta adalah tentang membiarkan seseorang memasuki ruang pribadi kehidupan Anda dan memercayai mereka; ini juga berarti rentan.

Cinta adalah sesuatu yang tidak boleh Anda anggap remeh dan Anda sangat menyadari apa yang terjadi dalam hubungan Anda dan oleh karena itu, saya akan menyimpulkan bahwa cinta sejati tidak buta. Melihat ke arah lain berarti mengabaikan hal-hal yang sudah jelas, terutama ketika itu salah! Berikut adalah tiga alasan mengapa Anda tidak harus mencari cara lain:

 Karena ketika Anda mencintai seseorang, Anda ingin mereka tidak hanya tahu tetapi untuk merespons dan menyesuaikan dengan keprihatinan Anda.
Tetap diam pada suatu hal, memungkinkan yang lain memiliki rahasia dan membangunnya, rahasia dapat merusak hubungan Anda.
Rahasia akan memungkinkan ketidakpercayaan tumbuh.


Ini hanya tiga alasan sederhana, saya bisa terus membuat daftar yang lebih besar, tetapi mudah-mudahan saya membuat titik bahwa cinta itu tidak buta. Kami memilih untuk melihat ke arah lain ketika kami tidak ingin menghadapi kebenaran dalam suatu masalah dan ketika seseorang mencintai Anda, mereka tidak akan dengan sengaja menyesatkan atau memanipulasi Anda.